以短视频为样本,如何用“极致成本”解决线上获客难题

摘要:北京时间20200226关于【以短视频为样本,如何用“极致成本”解决线上获客难题】的具体情况和说明,让www.wzyrcf.com新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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来源丨36氪

作者丨序美智能联合创始人 王伟男

疫情困境下,老板们别乱了阵脚,线上运营不要乱做。

在《疫情之下,医美机构的生死100天》发表后,很多医美老板找到我,表示疫情之后一定要重视运营,逐渐减少渠道依赖,但却苦于没有方向。

这篇文章我将以“客户老赵”为例,给大家拆解一下抖音运营的核心方法。

老赵,在北京的东三环有一家中型医美机构,月运营成本几十万,疫情下原有的渠道全部冰冻,三个月前尝试抖音营销,全员出动每天学习,但毫无效果。

老赵向我总结了他对医美/美业做抖音的几点困惑:

抖音获取粉丝是否只能靠所谓的算法?

抖音禁医美,只能以医生的名义运作么?

为什么培养咨询师作为网红不靠谱儿?

线上运营人员成本有没有技术优化空间?

信息流投放限制多、成本高,同行为什么还在做?

在疫情之下,我将把以往的一些关于短视频“低成本高收益”的操盘经验分享,与大家一起从历史、产品、算法、运营角度分析,这抖音/短视频类运营到底有哪些坑。

用我的短视频历史快速回顾短视频的发展

初入江湖,吃下短视频流量味的螃蟹

初入江湖的我在一台电脑、两个小伙伴的帮助下,开启了音乐短视频的兴趣创业,找到海外优质内容、成立字幕组、视频筛选、二次制作,在国内头部视频网站进行分发,迅速获取了流量。

要知道新氧早年间也是最先把优质的韩国整形日记搬运至国内,进而迅速建立起最大最全最新的整形内容社区,获取了大量的精准流量。

小试牛刀,人生的第一个100W粉丝

发现这一音乐短视频流量红利的我,以极低的成本建立了自己第一个跨国集团(用我的个人魅力和我妈给的买车钱进行第二次兼职创业,并招了一帮也热爱音乐且比我还穷的中国留学生做内容二次制作)。

不到100天实现了人生中第一个10000000播放。像不像抖音现在,你身边的邻居二牛发做菜视频也能百万点击月入过万。

崭露头尖,广告费数到手软

这个号2010年前后已成为微博早年的民间大V。

扑面而来的广告接到手软,也第一次以自媒体操盘者与上市公司合作。寻找到新的细分领域用同样的短视频操作手法迅速拿到行业第一(地产),帮身边医生朋友从专业医生转变成医生大V。

当你做事进入心流状态时,比如打游戏沉浸其中的升级打怪,获得经验、金钱、装备、奖励,你会乐此不疲的熬夜去做,这种状态是心流状态,我想短视频的钻研就是我的心流感受。

除了没有赚到大量的现金之外,这一次跨度十年的短视频之旅,总体来讲我还是挺满意的。但危机中,“危”与“机”一定是并存。

我最摇摆,短视频创业的至暗时刻

当年火起来之后,在经历了优酷与酷六之间的选择摇摆,在许诺的前景与实际的数据面前,我们相信了许诺。

我们失守阵地,从最早的入局者领导者,蜕变成为二流的参与者。

有了之前的教训,我们现在的项目AI测肤,换脸小程序决定坚定不移的在微信生态下沉淀。支付宝、百度、抖音的小程序承诺再好,所谓的扶持再多,也没有轻易入局。

反攻前的反思

忘记短视频时代给我带来的十分收益,换回十分的客观思考和可沉淀的方法论。

十年前我们做短视频已经有自己的AE片头,热点词数据排名、商业化的思路、IP打造、社群引流与裂变。今天这些都不新鲜,但是十年前非常先进。今天,入场这次的短视频大战,我们有什么先进的方法论和武器?


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